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La crisis y los plazos de cobro

viernes, agosto 8th, 2008

Hace tiempo que quería escribir respecto a los cambios que casi todas las empresas estamos teniendo en los últimos meses en los plazos de cobro.

Hace un par de años quién más quién menos tenía relajadas sus políticas de formas y plazos de cobro en favor de cerrar ventas. Los índices de morosidad estaban por los suelos.

Pero la película ha cambiado considerablemente en los últimos doce meses. Los pagarés empiezan a estirarse de forma considerable. Hace unas semanas un cliente me comentaba que estaba empezando a cobrar de media a 240 días.

Las pólizas de crédito no dan a basto para tener liquidez y empiezan los problemas operativos. Hay bancos que ni siquiera renuevan las pólizas antes de liquidarlas.

En lo personal, en todos mis proyectos empresariales he llevado siempre muy a rajatabla el flujo de caja de la tesorería. Lo de morir de éxito es tan real como la vida misma; a veces aceptar un proyecto grande puede suponer la quiebra técnica por falta de liquidez.

Que la crisis es real lo sabemos desde hace meses todos los que hacemos negocios. Y la crisis se llevará por delante muchas empresas con proyectos perfectamente viables con una mala gestión de tesorería. En tiempos donde la financiación es un tabú, disponer de fondos propios o llevar una buena gestión de la tesorería es clave para lograr la supervivencia empresarial.

El mercado de internet de momento parece que está llevando muy bien la crisis. La subida era muy fuerte y está aguantando bien el tipo. Las empresas offline están descubriendo que invertir en internet es mucho más económico en retorno que la inversión en otros medios.

Los negocios online ni creo que lleguen a sufrir los efectos directos. Todo lo que huele a internet está subiendo como la espuma.

Sin embargo, si antes se cobraba a 30 días y ahora se cobra a 90 días, tenemos un cambio importante de tesorería que debemos estar preparados para asumir y salir indemnes de la tan manida crisis.

¿Y dónde están los resultados orgánicos?

jueves, julio 10th, 2008

Al hilo del post de ayer sobre el triángulo de oro y el SEM, me he quedado alucinado esta mañana al hacer una búsqueda en Yahoo:

SEO en Yahoo

El pantallazo es una pantalla completa en un MacBook 13″. De una búsqueda, aparecen en primer plano antes de hacer scroll 11 resultados.

De ellos, cuatro son SEM a la derecha como es habitual y fuera del triángulo de oro; otros cuatro también SEM pero acaparando todo el triángulo de oro de visión del usuario, copando las primeras cuatro posiciones; y tan sólo tres resultados orgánicos, apareciendo el primero de ellos realmente en la quinta posición detrás de los enlaces patrocinados.

A este ritmo, ¿los buscadores nos darán realmente resultados sobre contenido o será el que más pague por clic el que se lleve el gato al agua?.

Nuevas búsquedas relacionadas en Google

sábado, junio 14th, 2008

Google no para de mejorar su buscador; desde hace unas semanas y de momento sólo en las búsquedas en Estados Unidos aunque es de suponer que extienda su sistema al resto de paises, el gran buscador ofrecerá en los resultados búsquedas relacionadas basadas en la temporalidad, es decir en temas de la actualidad que irán modificando su comportamiento en función de la actualidad del momento.

El mejor ejemplo, hacer una búsqueda sobre un tema actual, por ejemplo 3G. Estos son los resultados relacionados sugeridos que nos ofrece al realizar un búsqueda sobre “3g”:

Búsqueda relacionada en Google

¿Qué hay de nuevo en el algoritmo de Google? con Rand Fishkin en el SMX Madrid

sábado, mayo 24th, 2008

Logo Search Engine Land

Estupendos los dos días en el SMX Madrid (Search Marketing Expo). En general muy buenas ponencias y un buen nivel profesional; sin duda el nada barato precio de la inscripción es un buen filtro.

En especial, me quedo con Rand Fishkin e Ismael El-Qudsi con unas ponencias frescas el primero y muy dinámica y divertida el segundo.

Por ser el primer post y andar más bien rapidito, copio una de las ponencias de Rand Fishkin, tal vez la más interesante, publicada en Search Engine Land.

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